写一点文字送给山东团队的课戴表们

anxuemo

  先从去年5月说起，这是我入职校园项目后参加的第一次培训营，也是职业的一个转折点，从这次培训营回来之后不长的一段时间，我便接手了山东团队的工作。
      
       4月份认识了杏子和仙政。
       杏姐4月刚加入校园项目时对电脑一窍不通，不过，我听她说过，晚上2点钟睡不着觉，她会起床看价格表，听培训录音。半个月升金牌，一个月广西钦州负责人。这就是杏姐，一个经常给我们唱歌，声音很甜的女孩，我们的“鸡血女神”。
       其实，政哥才是第一个和我滚床单的人，不是屌丝坤和高富帅隋东。因为跟政哥太熟了，所以，真的不知道该说什么。从专科学校到西区四川项目专员，其中的艰辛，很难用文字表达，但是戴尔改变了他的命运。
       5月的培训营大概就是在去年的这个时间举行的，第一次见到微胖界人士浩哥（东区经理），高富帅华总（华井鹏），隋东、黄治皓、周哥哥（周润滋）。这也是第一次体验工作到凌晨3点，然后一群人4点跑出去吃宵夜，最后冒雨跑回酒店。后面第九期、第十期培训营也基本都是三天两夜的会议只睡10小时左右。
        
        大学生浮躁吗？
        13年寒假我在淄博博汇纸业实习，工作是切纸，三班制（白班、中班、夜班），加上在江苏盐城大丰博汇工作的十天，总共工作了大概45天的时间。记忆最深的一天是在7个小时轮4000多下锤子来砸卷纸筒上面的塞子，手上磨起了3、4个血泡。像这样的工作不知道现在还有多少大学生能坚持下去。
       博汇有个在车间敲了数年塞子的大叔，只是因为这是工资较高的工段，虽然这是最累的工作。他跟我说了一晚上，如果自己有文化，早就是车间主任了，他现在只是为了孩子。
       成功是什么？
       把最普通、最简单的工作做到极致，就是成功。比尔·盖茨有多聪明吗？他辍学创办Microsoft前已经做了10000个小时的编程。戴尔课戴表 的工作很简单，真的是特别简单。

       我对课戴表工作的理解。
       这份工作足够简单，只需要你潜心3个月，不计投入，不求产出。
       招聘不难做。去年5月份，谢鹏辉和英文每天在校园内贴单页，将甘肃用一年的时间从2个人做到现在数百人。或者，你所在的城市只有你自己做的时候，你喜欢这份工作，那么有没有给自己每一个好朋友打电话聊聊问他是否愿意和你一起来做（这是GE CEO杰克·韦尔奇说的）。
       宣讲不难做。前几天仙政可以来回26小时火车到攀枝花做宣讲会。
       市场不难做。看看《店长加油站》，有多少T4，T6城市的戴尔金钻店做的份额比友商高？原因，每周做静展，做促销攻势；店面装修严格按照MSP标准。导购，熟记产品知识，模拟实战等等，每周不停歇。
       销售不难做。伟杰（广东项目专员）分享过，他每失败一个客户，就问下为什么不选择从他这里购买电脑。
       人员不难管理。上周娜娜在YY分享，她招聘只看一个，那就激情。一群有激情的人，都热爱这份工作，肯定会非常好的付出。

       工作该怎么选择（或者叫500强需要什么人才）？职位真的那么重要吗？
       乔·吉拉德做了15年汽车销售，他的职位一直是“汽车销售员”，15年平均每天销售6辆汽车，15年共14001辆。这是个“疯子”，他热爱这份工作。
        
       我离别人有多远？
       科比：“你见过洛杉矶凌晨4点的太阳吗？”
       我：“你知道辛西路北口（五院）最后一班回长清大学城的22路是几点到吗？济南的夜有多美知道吗？它早上有多热有多冷知道吗？”
       我离Stephen Zheng 有多远？史提芬大哥内向，所以他做销售，与人交流。他热爱生活。现在把自己当做一个木桶，木桶理论，短板在哪里，就补强哪里。
      
      年轻人，潜力无限。