初中生
 
- 性别
- 男
- 学校
- 山东省工会管理干部学院
|
2013年6月初，我刚刚接触微信公众账号，带着尝试的心情在6月中旬开始了大学创业，一个公众账号，一支团队靠着一份热情干了起来。一个月左右，人数达到1500多。9月份开学，我们顺理成章地继续做，关注人数从2000到3000到4000到持续增长，之后，我们又注册了另两个学校的公众账号，又组建里两支团队，关注人数也是持续增长。我们开始定位做快媒体，给一些商家做广告，从寻找第一单到客户直接找我们，我们盈利了……
快媒体的生意让我们很累
坦言之，定位做快媒体，我们很累，撒网式的作战模式也让很多人渐渐消失了热情。去年下半年，公众账号上推送的内容，无非是一些校园信息和大众信息，再加上广告。在当下信息冗杂的社会中，各种信息多得让人窒息，大众化信息仅仅能在某一个时段上给人兴趣，受众群体有太多太多的信息选择权。另外，做广告也是一门学问，由于团队中大多数人没有接触软文营销的相关知识，做出来的广告太过直接、生硬。
微营销本质上是发展粉丝——内容传播——活动营销，我们的关注量确实不少，但关注了不一定就是粉丝，我们都见证过果粉、米粉的疯狂，我们的公众账号是定位于大学城的学生，它不该仅是学生查查空教室、查查课程表的工具。我后来不断反思，公众账号上的内容实在太多，对于人脑的特质，人还是喜欢简单的东西，太多又太大众化的信息往往让人生厌。另一个问题是活动营销，在整个公众账号运营中，我们几乎没有投入精力来做活动营销，活动营销能够在短时间内聚集起一群人，在一个小群体中不断升温，随着活动数量的增加，拥护度则会越来越高。
我们地处济南长清大学城校区，地理位置相对偏远，商业街的商铺数量有限，换而言之，做快媒体的市场小，客户可承受的广告投入小，我们的盈利有限。我曾想过扩大市场，但是否该尖端定位为某一个行业的快媒体，还是做一个宽泛的快媒体平台。昨天在山东电子商务总裁研修班学习时，一位学员做了齐河地区的APP，他定位于宽泛的快媒体，从衣食住行到白色家电、汽车等各方面的交流平台，小辣椒手机创始人谭文胜老师当即否定了这种广撒网的模式，随着移动互联时代的迅速发展，会有越来越多的地域性APP产生，会有专门针对酒店、针对白色家电、针对汽车的APP，这些新的APP可能更加专一，更受相应群体的喜爱。这让我很受启发，如果我们继续做快媒体，我们必须重新定位，不然很快就湮没在众多公众账号中。
好的团队管理机制是最大的优势
风险投资在投资时最看重两点——商业模式和优秀的团队，一支优秀的团队是最大的无形资产。但当团队出现问题时，往往不是团队某一个成员的问题，而应该反思管理者和管理机制是否出错。管理者是否和团队一同建立目标、构建愿景，目标的可行性有多大，什么时候实现目标，谁来监督目标的实现。我们每个周都开例会，但会上确定的事情谁来做，什么时候做，什么时候完成，谁来监督完成，完不成怎么办。因为团队的成员都是学生，都是朋友，一次次即使没做好没做完，也在一阵笑声中得过且过了。渐渐地，团队会越来越懈怠；渐渐地，团队成员形成潜意识——做与不做没什么大关系。这不是团队的错，而是管理者本身没有为团队制定好良好的机制，没有激烈的竞争机制，没有高效的执行机制，没有公正的监督机制。仅凭着一份热情和一个梦，是不可能创业成功，那过程中付出的辛苦和努力也会付诸东流。
我们并没有停下，最近很多公司在寻求和我们的公众账号建立合作，在这个过程中也发现了很多之前没有觉悟的问题，我们没有停下，我们会持续努力……
|
|
[复制链接]
雷达卡
发表于 2014-3-23 09:47:04
变色卡
千斤顶
显身卡